Этот страх приходит ближе к середине курса. Знания уже есть, желание есть, диплом будет — а где-то на фоне крутится одна мысль: ладно, я всему научусь. Но кто ко мне придёт? Меня никто не знает. Ни блога, ни аудитории, ни имени в беговом мире. Первых клиентов брать неоткуда.

Это убеждение — почти всегда неверное, просто изнутри выглядит железно.

Иван Алексеев работал учителем физкультуры. Не блогер, не марафонец с медалями, без десяти тысяч подписчиков. Когда дошло до первых клиентов, он сделал то, что кажется слишком простым: рассказал знакомым, засветился в беговых сообществах. Два ученика из сокурсников, один из бегового чата, один из знакомых, ещё одна разовая консультация. За время обучения — 22 500 рублей. Он не продавал и не запускал рекламу — просто перестал молчать о том, чем занимается, и люди нашли его сами.

Ирина Горская — юрист, 52 года. На курс пришла без своей базы учеников. Первая ученица появилась через полтора месяца после начала обучения. Всё, что для этого понадобилось, — выполнять домашние задания и несложные инструкции. Сейчас её доход от тренерства 60–70 тысяч рублей в месяц.

Тут есть важная деталь: сарафан не заводится сам. Он начинается с первого человека, которому вы сказали. И этот человек обычно уже есть в вашем телефоне.

Паша Капралов год провёл в дороге — Грузия, Индия, Южная Америка. Ни постоянного города, ни местной тусовки. В Индии зашёл в чат русскоязычных, оставил объявление. Первый клиент написал через три минуты. Сегодня его доход от тренерства — 200–300 тысяч рублей в месяц, из любой точки мира. Аудитория не привязана к городу. Она привязана к тому, насколько понятно вы говорите о том, чем можете помочь.

У Юлии Соколовской был Telegram-канал примерно на 700 человек, не беговой, просто личный. Она писала про жизнь, иногда про бег. Когда начала рассказывать про тренерство, заявок оказалось больше, чем она ждала: на неё посыпались сообщения, и за время обучения она дважды подняла цены и заработала больше 100 000 рублей. Одно из первых сообщений она запомнила дословно:

• Сообщение звучало так: «Я хочу стать твоим платным первым клиентом». И у меня перестроилась вся реальность.

Люди не ждут блог на десять тысяч подписчиков. Они ждут, когда вы вслух скажете, что можете помочь.

А вот случай, где беговой аудитории не было вообще. Николай Куренков — психолог с тридцатилетним стажем. В бег пришёл поздно: на момент поступления на курс бегал всего год и честно боялся, что окажется не на своём месте рядом с мастерами спорта.

• Я был как бегун-новичок, потому что бегал всего лишь один год. И я был новичок ещё и в том смысле, что ничего не знал про бег. Мне были незнакомы такие понятия, как ПАНО, МПК. И было страшно. Мне казалось, что я могу не справиться.

Своей беговой аудитории у него не было. Зато была база клиентов из психологии — люди, которые доверяли ему в другой сфере. К ним он и обратился.

• Я попросил своих ребят из психологии: кто смелый, кто пойдёт ко мне в проект, учитывая, что я не профессионал, что я только учусь. И вот 15 человек, 15 героев вызвались, чтобы быть со мной на этом этапе.
  
  

Каждый платил 100 долларов в месяц. Пятнадцать учеников ещё во время обучения — этого хватило, чтобы окупить курс и оплатить обучение жены на следующем потоке.

• Это позволило мне буквально в первые месяцы окупить весь курс обучения. Мало того, купить ещё курс для жены.

Его клиенты пришли не из бега, а из доверия, которое уже было.

Страх «некого взять» редко про реальное отсутствие людей. Чаще — про то, что ещё не сказано вслух. Про то, что вы пока не назвали себя тренером в разговоре с теми, кто уже рядом.

Первый клиент приходит не тогда, когда всё настроено. Он приходит, когда вы перестаёте ждать, пока всё будет готово.

На курсе PRO «Осмысленный бег и тренерство» поиск первых учеников — это такой же настроенный процесс, как написание планов. Это рассказывают во время обучения: как зайти в беговое сообщество, как назвать цену и не отступить. Большинство выпускников находят первых клиентов ещё до выпуска и часто окупают курс раньше, чем получают диплом.

Если честно, большинство людей удивляет не то, что наши выпускники находят первых клиентов. Удивляет другое. Почти все истории в этой статье начинались одинаково:

«У меня нет аудитории».

«Меня никто не знает».

«Я не умею продавать».

«Ко мне никто не придёт».

А потом выяснялось, что первые ученики уже были рядом.

В презентации курса мы подробно показываем:

• кто становится нашими студентами;
• как выглядит путь от бегуна до тренера;
• какие результаты получают выпускники;
• как находят первых клиентов ещё во время обучения;
• как устроена программа и кому она подходит.

Посмотрите презентацию и решите сами, насколько этот путь откликается именно вам.